Dropshipping 101: Türkiye'de Dropshipping Nasıl Yapılır

Dropshipping Nedir?

Dropshipping, satıcıların fiziksel depolama olmaksızın ürünleri tedarikçiden müşteriye iletmesi ile gerçekleşen e-ticaret iş modelinin adıdır. 

Dilimize stoksuz satış modeli olarak da çevrilebilecek dropshipping ile satıcılar büyük sermaye gerekmeksizin yeni iş modellerini kurabilir; işyeri, depolama, stok yönetimi ve envanter maliyeti olmadan markalarını kurabilirler. 

Türkiye'de Dropshipping Yapmanın Avantajları

Edvido bu yazıda sizler için Türkiye’de bir dropshipping şirketi kurmanın avantajlarını derledi. 

1. Düşük Maliyetli: Dropshipping, fiziksel ve aracılarla işleyen bir iş modelinde karşınıza çıkacak üretim, depolama, fiziksel mağaza kirası ve personel maaşı gibi masrafları ortadan kaldırır. 

2. Yeni Girişimciler İçin İdeal: Düşük maliyetli olması sebebiyle dropshipping yüksek sermaye ile işe başlamayı bir zorunluluk olmaktan çıkarır. 

3. Zarar Yapma Riski Düşük: Büyük sermayeye gerek duymadan yürütülebildiğinden zarar yapma riskini neredeyse ortadan kaldırır, sektöre atılmak isteyen yeni girişimciler için iş kurmayı kolaylaştırır. 

4. Tek Kişi Yeterli: Bir dropshipping şirketi tek başınıza, bilgisayarınız karşısında yürütebileceğiniz basitleştirilmiş bir satış zinciri ile çalışır. Böylece çalışan maaşları ve ekip yönetimi gibi sorumluluklar olmadan tek başınıza işinizi yönetebilirsiniz. 

5. Daha Az Sorumluluk: Dropshipping, sorumluluğun satıcı ve tedarikçi arasında dağıtılmasını sağlar. Böylece ürünlerin depolanması, stok takibi, kargo ve lojistik masraflarla tedarikçi ilgilenir. 

Türkiye'de Dropshipping Yapmanın Dezavantajları

Türkiye’de dropshipping e-ticaret modeliyle çalışmanın getirileri kadar dezavantajlarından da bahsetmek mümkündür. 

1. Rekabetçi Ortam: Daha basit ve avantajlı olması sebebiyle dropshipping, e-ticaret modellerinin yaygınlaştığı günümüzde fazlaca girişimci tarafından tercih edilir. Böylece Türkiye’de dropshipping yapan bir girişimci, hem pazardaki diğer satıcılar hem de sayıları giderek artan diğer dropshippin şirketleri ile yarış halindedir.

2. Düşük Kâr Marjı: Dropshipping e-ticaret modeli tedarik zinciri sürecindeki sorumluluğunuzu azaltırken kazancınızı da sınırlayabilir. Üretici, tedarik zinciri ve pazar yerlerine ödenen komisyonlar ile rekabeti azaltmak için fiyat düşürmek gibi stratejiler kâr marjınızı azaltır. 

3. Bilgi Eksikliği Riski: Satıcıların tedarik zincirine dair bilgi eksikliği, satış süreci ve müşteriyle ilişkiyi büyük oranda etkiler. Satıcıların ilettikleri ürün, tedarikçi, ve kendi kontrollerinde olmayan kargo süreci gibi farklı adımlarla ilgilenmesi ve bilgi sahibi olması gerekir. 

4. Tedarik Zinciri Üzerinde Az Yetki: Ürünlerin stok, depolama, ve kargolama aşamaları ile kargo şirketinin seçimi tedarikçinin elinde olduğundan dropshipping girişimcileri tedarik zinciri ve ürünlerin kalite kontrolü üzerinde az yetkiye sahiptir. Bu kimi zamanlarda işin yavaşlamasına veya aksamasına sebep olabilir.

5. Görünür Olmayan Marka İmajı: Dropshipping şirketleri ellerinde bulunmayan ürünleri tedarikçiden aracı olmaksızın üreticiye ulaştırırlar. Çoğu zaman, fiziksel bir mağazanın olmayışı marka imajını zedeler. Drosphipping girişimlerinin marka bilinirliği için normalden fazla emek harcaması gerekebilir.

Türkiye'de Dropshipping Nasıl Yapılır? 

Türkiye’de bir dropshipping girişimi başlatmak birçok yönden avantajlı, ulaşılabilir ve kolaydır. Buna rağmen başarılı bir dropshipping girişimi için dikkat etmeniz gereken bazı adımlar vardır. 

1. Uygun Ürün Modelini Seçme: Dropshipping iş modelinize başlamadan önce doğru ürün skalasına karar vermeniz gerekir. Satışını yapacağınız ürün skalası çeşitli ama birbirinden alakasız ürünleri içermeyecek kadar da tutarlı olmalı; ilgi duyduğunuz ve kolaylıkla takip edeceğiniz bir alana hitap etmelidir.

2. Pazar Araştırması ve Rakip Analizi: Rekabete başlayacağınız pazarı araştırmak ve rakiplerinize göz atmak sizi yarışta öne geçirir. Özellikle dropshipping gibi elverişli ve rekabetin de fazla olduğu iş modellerinde özenli bir pazar yeri ve rakip analizi işe başlamadan önce vazgeçilmezdir. 

3. Tedarikçi Bulma: Güvenilir, şeffaf, ve hızlı çalışan bir tedarikçi/ler bulmak iş modelinizin en önemli kısmını oluşturur. Bu noktada yaptığınız pazar yeri ve rakip analizlerinden faydalanabilir, dürüst ve ulaşılır iletişim kurabileceğiniz bir tedarikçiyle uzun soluklu bir işbirliği başlatabilirsiniz.

4. Ürün Seçme ve Fiyat Listeleme: Potansiyel müşterilerinizi çekecek doğru ürünleri seçerken bir marka strateji uzmanından yardım alabilirsiniz. Bunun yanında bütçenize kazanç sağlarken rekabet ortamında öne çıkmanızı sağlayacak bir fiyatlandırma politikasını da hazırlamanız gerekir. 

5. Pazar Yeri Seçme veya Website İnşası: Bir dropshipping şirketi olarak satışlarınızı Amazon, Trendyol veya Hepsiburada gibi bilindik çevrimiçi pazar yerlerinin yanında kendi websiteniz üzerinden de gerçekleştirebilirsiniz. Bir çevrimiçi market platformunda ya da kendinize özgü websitenizde olsun, marka profilinizin müşterileri yakalamak için ilk adım olduğunu unutmayın. 

6. Reklam ve Pazarlama: Ürün skalası, satışa çıkarılacak ürünler, pazar yeri ve tedarikçinizi seçtiniz. İş modeliniz için tasarlanmış bir web sayfanız da varsa sırada işinizin reklamını yapmak var. Müşterilerin ilgisini ürünleriniz ve markanıza çekmek için Google reklamlarından sosyal medya platformları içeriklerine, basılı reklamlar gibi geleneksel taktiklerden e-mail reklamcılığına birçok farklı alandan faydalanabileceğinizi unutmayın. Bu konuda daha fazla bilgi almak için Edvido’nun sizler için derlediği Dijital Pazarlama yazısına göz atabilirsiniz. 

7. Tedarik Zinciri ve Satış: Dropshipping işinizi kurduktan sonra talepleri tedarikçinize iletmeye başlayabilirsiniz. Aldığınız ürün ve miktarlarını hazırlayan tedarikçi firma, ürünleri kargo şirketine iletir. Kargo şirketi ise ürünleri müşterinize ulaştırır. Bu noktada satışı yaptığınız anda kontrolü bırakmamak ve tedarik zincirini takip etmek sizin sorumluluğunuzdadır.

Dropshipping İçin SEO İpuçları

Dropshipping işinizin kitlelerce görülmesi ve müşterileri hızlıca markanıza çekebilmeniz için web sayfanız ve içeriklerinizin SEO uyumlu olması gerekir. 

SEO (Search Engine Optimization) ya da Türkçeleşmiş ismiyle Arama Motoru Optimizasyonu, web sayfanızın arama motoru sıralamalarında yukarılara taşınmasını, ilgili aramalar yapıldığında hizmetinizin kolayca hedef kitlenize ulaşmasını sağlar. 

SEO uyumlu bir web sayfası kullanıcı deneyimini arttırarak ürünlerinize dikkat çeker, güvenilir bir profil yaratarak sadık müşteriler edinmenize yardımcı olur. 

SEO uyumluluğunuzu arttırmak için göz önünde bulundurmanız gereken bazı noktaları sizin için derledik: 

1. Anahtar Kelime Analizini Atlamayın: Çevrimiçi anahtar kelime araçlarını kullanarak ürün içeriğiniz için en doğru anahtar kelimeleri seçebilir ve kullanımlarına özen gösterebilirsiniz. Ürününüzü tanıtırken doğru kelimeleri doğru şekilde kullanmak hedef kitlenizin gözünde öne çıkmanızı kolaylaştırır. 

2. Doğru Başlık Seçimi Önemli: Başlığınız, içeriğinizi alıcıya tanıtan ilk duraktır. Bu sebeple açıklayıcı, olabildiğince çok anahtar kelime barındıran, 60 karakteri geçmeyen ve ilgi çekici bir başlık seçtiğinizden emin olun. Başlığınızda görüntüleyenleri satın almaya teşvik edecek “satışta, satın al, teklif” gibi kelimeler kullanabilirsiniz.

3. Meta Açıklamalar: Arama motorlarında web sayfanızın başlığının hemen altında yer alan meta açıklamalar, metnin ana fikrini hızlıca okuyucuya iletmek içindir. 160 karakteri geçmemesi gereken meta açıklamalar açıklayıcı ve bilgilendirici olmalarının yanında okurun ilgisini çekmeyi hedeflemelidir.

4. Header Kullanın: Headerlar, yazınızın farklı parçalarını birbirinden ayırmanıza yardımcı olur ve Google’a yazınızın önemli kısımlarını gösterir. Böylece bir kullanıcının ürün yazınızda aradığı bilgiye ulaşması kolaylaşır.

5. Site İçi Linkleme ile Kullanıcıları Yönlendirin: Site içi linkler, e-ticaret pazarlama adımları içinde önemli yer kaplar. Site içi linkleri kullanarak kullanıcıları bir ürün yazınızdan alakalı bir başka ürünün sayfasına, ilgili diğer kategorilere veya benzer bir başka içeriğe yönlendirmeniz mümkündür. Kullanıcı deneyimini iyileştiren site içi linkler, müşterilerin web sayfanızda kolayca dolaşabilmesine yardımcı olur. 

6. Sayfa Yükleme Hızını Arttırın: Sayfanızın yüklenme hızını ölçmek ve iyileştirmek kullanıcı deneyimini olumlu etkiler ve web sayfanıza daha çok kullanıcıyı daha uzun süreler için çekmenizi sağlar.

7. İlgi Çekici Bloglar Hazırlayın: Satışa çıkardığınız ürünlerinizi tanıtan ya da sektörünüzle ilgili hap bilgiler veren bloglar hazırlayarak hedef kitlenizin ilgisini üzerinizde tutun. 

8. Dil Bilgisine Dikkat Edin: Gerek başlıklarınızda gerek blog yazılarınızda olsun, dil bilgisi kurallarına özenli davranmak arama motorlarında içeriğinizin yukarıya taşınmasını sağlar.

SEO, ya da Türkçeleştirilmiş ismiyle Arama Motoru Optimizasyonu, içeriklerinizin hedef kitlenizin önüne hızlı ve ulaşılır şekilde düşmesine yardımcı olur. Bir dropshipping iş modeli sahibi olarak satışlarınızı arttırmak, markette isminizi duyurmak ve hedef kitlenize ulaşmak için SEO uyumluluğunu göz önünde bulundurmanız büyük önem taşır. Edvido’nun bu yazıda sizler için derlediği ipuçları ile şirketinizin web sayfasının SEO uyumluluğunu garantileyebilirsiniz. SEO profesyonelleriyle markanızı büyütmek istiyorsanız Türkiye'deki En İyi SEO Hizmeti Ajansları'nı keşfedin, ajansınız için en iyi SEO ajansını beraber bulalım.

Avrupa’da Dropshipping Yapmak: Farkı Ne?

Dropshipping, Avrupa’da ve Türkiye’de sayıları giderek artan girişimciler tarafından tercih edilen bir iş modeli haline geldi. Buna karşın Türkiye’deki iş modeline kıyasla Avrupa’da dropshipping yapmanın bazı farklarından bahsedilebilir.

1. Rekabet ve Pazar Büyüklüğü

Dropshipping, Türkiye’de hâlen gelişmekte olan ve rağbet gören bir pazara sahipken Avrupa’da uzun senelerdir benimsenmiş bir iş modeli olması sebebiyle daha büyük bir pazara sahiptir. Türkiye’de dropshipping yapmaya yeni başlamış bir girişimcinin yükselme imkanı fazlayken Avrupa pazarının güçlü rekabet ortamında yeni markaların işi daha zor olabilir. 

2. Lojistik İmkanlar 

Uluslararası kargolar söz konusu olduğunda Avrupa’daki dropshipping şirketleri daha hızlı sürelerde ürün tedariğini gerçekleştirebilir. Türkiye’de uluslararası kargoların tedariği ve yönetimi daha karmaşıktır.

3. Gümrük Vergisi ve Maliyet

Uluslararası bir tedarik zincirini kontrol ederken Türkiye’deki dropshipping firmaları yüksek gümrük vergileriyle uğraşabilir. Buna karşın Avrupa’daki bir dropshipping firmasının çoğu zaman yüksek gümrük vergileriyle uğraşmasına gerek yoktur.

4. Tedarikçi Çeşitliliği 

Dropshipping’in Avrupa’da yaygın olarak tercih edilen bir e-ticaret modeli olması sebebiyle girişimciler kolaylıkla tedarikçi bulabilirler. Tedarikçi çeşitliliği, girişimcilere ürün skalası belirlerken bir esneklik tanır. Buna karşın Türkiye’de dropshippingin görece yeni bir e-ticaret modeli olması sebebiyle güvenilir ve çeşitli tedarikçiye ulaşmak zor olabilir.

5. Ödeme Sistemleri

Avrupa’daki dropshipping firmaları Paypal, Apple Pay ya da uluslararası geçerli kredi kartı ağlarını kullanabilir. Bu, tedarik zincirini hızlandırır ve satıcı ile tüketiciye kolaylık sağlar. Türkiye’de uluslararası ödeme sistemlerindeki eksiklik sebebiyle EFT, havale ve kapıda ödeme gibi yerel ödeme yöntemleri tercih edilir. 

6. Pazarlama ve Reklam 

Avrupa’da farklı e-ticaret modelleri için gelişmiş dijital pazarlama stratejileri yürütülür. Buna karşın Türkiye’de çevrimiçi pazarlama çoğunlukla sosyal medya üzerinden sürdürülür ve reklam mâliyetleri daha azdır. 

7. Tüketici Alışkanlıkları 

Avrupa’da çevrimiçi alışveriş modelleri uzun süredir yaygındır. Bu sebeple tüketiciler çevrimiçi alışveriş sistemlerine alışkın ve hakimdir. Buna karşın Türkiye’deki tüketiciler çevrimiçi alışveriş modeline yeni hakim olmaya başlamış, fiyat odaklı satın alım yapan gruplardan oluşur. 

8. Dil ve Yerelleştirme

İyi bir dropshipping işi yönetmek dijital pazarlama stratejileri ve içeriklerde yerelleştirme gerekliliğini de beraberinde getirir. Türkiye menşeili dropshipping firmaları Türkçeleştirme ve yerel demografiye uygun pazarlama stratejilerini kullanırken Avrupalı dropshipping şirketleri çokdilli ve uluslararası bir model benimseyebilir.

9. E-Ticaret Düzenlemeleri

Avrupalı dropshipping girişimlerinin takip edebileceği gelişmiş ve net yasal e-ticaret düzenlemeleri mevcuttur. Türkiye’de yürürlükte olan e-ticaret düzenlemeleri kimi zamanlar karmaşık olabilir. 

Daha fazlası için E-ticaret Pazarlama Stratejileri'ni keşfedin. CTA (Call To Action) Nedir, öğrenin. Dropshipping hakkında bilgi alın ve en İyi E-Ticaret Ajanslarından teklif alın.

10. Teknoloji ve Altyapı 

Avrupa’da gelişmiş e-ticaret düzenlemeleri ve güçlü e-ticaret altyapısı sebebiyle dropshipping firmaları lojistik ve çevrimiçi ödeme sistemlerini kolayca sürdürebilir. Türkiye’de halen gelişmekte olan e-ticaret altyapısı, daha sınırlı bir entegrasyona yol açar.

Avrupa’da ve Türkiye’de Dropshipping Yapmanın Farkları

Dropshipping’de Başarı Hikayeleri

Geniş ürün skalası, düşük maliyetler ve lojistik kolaylıklar sağlayan dropshipping, son yıllarda e-ticaret dünyasında hızla ilgi toplamaktadır. 

Linkedin’in dropshipping üzerine makalesinde belirtildiği gibi giderek genişleyen uluslararası e-ticaret pazarının büyük bir bölümünü de dropshipping oluşturur. Bunun yanında geçtiğimiz yıllarda dropshipping yapan işletmelerin artan kâr oranları, bu yeni e-ticaret modelinin potansiyelini kanıtlar. 

Eğer dropshipping modeline merak salmış bir girişimci adayıysanız ilham verici başarı hikayelerinden faydalanabilirsiniz.

Linkedin’in de yazısında yer verdiği Gymshark, İngiltere’de kurulup uluslararası şubelerle ün kazanmış bir spor giyim markasıdır. Gymshark, bir dropshipping girişimi olarak başladığı kariyerine artan sadık müşteri kitlesi ve güvenilir tedarikçilerle büyüyerek devam etti. Şimdilerde farklı ülkelere yayılan kreasyonuyla kendi ürünlerini üretip satmaya başladı. Gymshark, dropshipping e-ticaret modelinin uzun vadeli potansiyelini kanıtlayan bir örnektir. 

Başarılı dropshipping girişimlerine yerel örnekler de verilebilir. Örneğin, Türkiye’nin en çok kullanılan ve çeşitli çevrimiçi alışveriş platformlarından biri olan Hepsiburada, kurulduğu 2001 yılından beri çok çeşitli ürün skalalarında tedarikçilerden tüketicilere hizmet ulaştırmaktadır. 

E-ticaretin birçok modeli için geçerli olduğu gibi, başarılı bir dropshipping stratejisi de doğru dijital pazarlama tekniklerini kullanmaktan geçer. Doğru adımlar izlendiğinde bir dropshipping modelinin yüksek sermayeler harcanmadan geniş kitlelere ulaşması mümkün olacaktır. 

Dropshipping’de Dropshipping Platformları

E-ticarete yeni atılmış bir girişimci olarak sizin için en uygun dropshipping platformlarını belirlemek önemli bir adımdır. 

Bu yazıda Edvido, sizler için güvenilir ve geniş müşteri kitlesine ulaşım imkanı sunan platformları derledi.

1. Aliexpress

2010’da kurulan Aliexpress, uluslararası bilinirliği, rekabet etmesi güç ürün çeşitliliği ve 100 milyondan fazla ürün sayısıyla dropshipping pazarında senelerdir ses getirmektedir. Aliexpress’in mobil uyumlu dropshipping uygulaması sayesinde çevrimiçi pazarınızı Aliexpress arayüzüne bağlayabilir ve yüksek maliyetler harcamak zorunda kalmadan yeni müşteriler kazanabilirsiniz. 

2. Alibaba

Alibaba, tedarikçileri ve dropshipping girişimcisi alıcıları birleştiren bir platform sunar. Bu platform, dropshipping işiniz için tedarikçilerden dilediğiniz miktarda ürün sağlamanıza ve kimi durumlarda dropshipping tedarik zincirini yönetmenize olanak sağlar. 

3. Shopify

Güvenilir ve sıkça tercih edilen bir e-ticaret platformu olan Shopify, 175 farklı ülkeden çeşitli iş sahiplerini bir araya getirir. Kullanıcı dostu arayüzü, farklı platformlarla eşlenebilen uyumluluk özelliği ve sayıları giderek artan çeşitli müşteri kitlesi sayesinde Shopify, dropshipping girişimcilerinin uğrak yeri haline gelmiştir.

4. N11.com

Türkiye’nin sevilen e-ticaret platformlarından N11, kurulduğu zamandan bu yana dropshipping e-ticaret modelini sürdürülebilir kılar. N11 arayüzü üzerinden kolayca oluşturacağınız satıcı hesabınız ile mağazanızı açabilir, müşterilerinizle iletişimi N11’in çevrimiçi pazarı üzerinden sağlarken dropshipping modelinizi yönetebilirsiniz.

5. Hepsiburada

Hepsiburada, Türkiye’deki e-ticaret kâr hacminin büyük çoğunluğunu domine eden popüler bir çevrimiçi pazar sunar. Geniş tedarikçi skalası sebebiyle Hepsiburada’da konfeksiyon ürünlerinden ev dekorasyonuna, elektronik cihazlardan aksesuarlara pek çok ürün çeşidi için dropshipping yapabilirsiniz.

Dropshipping’de Ürün Seçimi ve Niş Pazarlar

Dropshipping’in e-ticaret modelleri arasındaki popülerliğinin artmasıyla, girişimcilerin niş pazarlara yönelmesi bir gerekliliğe dönüştü. 

Kâr getirecek ve ilgi çekecek niş pazarlarda satış yapmayı tercih eden dropshipping girişimcileri, büyük sermayeler harcamaya gerek kalmadan müşteri kitlelerini genişletip satışlarını arttırabilir. 

Doğru ürün çeşidi ve niş pazar seçimi başarılı bir dropshipping stratejisi izlemeniz için dikkat etmeniz gereken ilk adımdır.

Geniş kitlelere hitap edecek, rekabetin kazanç sağlayacağı ve talebin çok olduğu bir pazar seçerek iş modelinizi garanti altına alabilirsiniz. Bunun yanında talebin görece az olduğu, yeni yaygınlaşan ve gelecek vaat eden bir ürün seçerek hem kar hem zarar olasılığının fazla olduğu, riskli bir yatırım stratejisi izlemeniz de mümkündür.

Doğru ürünü seçerken detaylı bir pazar araştırması, rakip analizi, eksik ürün çeşitlerinin tespiti ve hedef kitleye uygun testler yürütülmesi, dropshipping girişimcilerinin dikkat etmesi gereken adımlardandır. 

Edvido, ürün seçiminizi kolaylaştırmak adına sizler için en çok kazanç getiren niş pazarları listeledi:

1. Konfeksiyon ve Giyim Ürünleri

Giyim ürünleri, e-ticaret pazarının en çok kâr getiren ürün çeşitlerindendir. Dropshipping işiniz için konfeksiyon ürünleri satışı güvenilir ve kârlı bir başlangıç olabilir. Bu noktada tedarikçilerinizi iyi seçmeniz, ürün kalitesine dikkat etmeniz ve ürünleriniz için SEO uyumlu, ilgi çekici ve yerli yerinde açıklamalar üretmeniz önemlidir.

2. Duvar Aksesuarları 

Posterlerden ahşap çerçeveler ve kanvas tablolara, duvar aksesuarları son yıllarda kârlı bir dropshipping pazarına dönüştü. Çeşitlendirilebilir olmaları sebebiyle dropshipping işiniz için kolayca farklı kitlelere hitap edecek ürünler bulabilirsiniz. Bunun yanında hedef kitlenizi iyi tanımanız ve ilgilerini çekecek nokta atışı ürün tercihlerinde bulunmanız önem arz eder. 

3. Bebek ve Çocuk Ürünleri

Bebek ve çocuk ürünleri, kısıtlı bir kitleye hitap etmesine karşın sıkça tüketilmeleri, stoklu halde satın alınmaları ve giderek artan ürün çeşitliliği sebebiyle dropshipping girişimcileri için bereketli bir pazar oluşturur. Dropshipping modeliniz için bir bebek ve çocuk ürünleri pazarı işletmeye karar verirseniz ürünlerin içeriğine, müşteri ilişkilerine ve güvenilir bir tedarik zinciri sağlamaya ekstra önem göstermeniz gerekeceğini unutmayın. 

4. Kırtasiye ve Ofis Ürünleri

Kırtasiye ve ofis ürünleri farklı yaş grupları ve demografik çeşitlilikten kitlelere hitap etmesi sebebiyle kârlı bir dropshipping pazarıdır. Kırtasiye ve ofis ürünleri söz konusuysa toplu ve sürekli alımlar da yaygındır; bu da sadık bir müşteri kitlesi oluşturmanıza yardımcı olur. Toplu alımlar için fiyat belirlerken dikkatli olmanız ve rekabetten çekinmemeniz gerekir.

5. Akıllı Telefon Aksesuarları

Akıllı telefonların egemenliğinde geçen bu zamanda akıllı telefon aksesuarları da giderek önem kazanan ürün çeşitlerinden biri haline geldi. Telefon kılıflarından ekran koruyuculara, kulaklık kılıflarından kablosuz şarj aletlerine kadar pek çok dekoratif ve işlevsel teknoloji ürününün satışını dropshipping şirketiniz üzerinden gerçekleştirebilirsiniz. 

İyi bir dropshipping modeli sürdürmek için dikkat etmeniz gereken, girişiminizin başat adımlarından biri de ürün çeşidi ve niş pazarınıza karar vermektir. Ürün çeşidiniz için detaylı bir pazar, rakip, ve hedef kitle analizinin ardından seçiminizi yapabilir; farklı hedef kitleler ve rekabet ile birlikte gelen pazarlardan size uygun olanı seçebilirsiniz. Doğru pazar seçimi, girişiminizin rakiplerinin önüne geçmesini ve sadık bir müşteri kitlesiyle buluşmasını mümkün kılar. 

Dropshipping’de Dijital Pazarlama Stratejileri

Girişimciler tarafından esnek çalışma olanakları ve düşük sermayeyle kazanç vaat etmesi sebebiyle oldukça fazla tercih edilen dropshipping iş modeli, özenle planlanmış ve kâr getirecek dijital pazarlama stratejilerini de gerekli kılar. 

Edvido, dropshipping şirketinizi rekabette öne taşıyarak kazançlarınızı katlayacak dijital pazarlama stratejilerini sizin için derledi. 

1. Müşteri Yorumlarına Önem Ver

Müşteri yorumları, dropshipping firmanızın güvenilirliğini yeni müşterilere kanıtlamak için ideal yoldur. Satış sonrası müşterilerinizden izlenimlerini talep edebilir, müşteri yorumlarını web sayfanız ya da kullandığınız e-ticaret platformu üzerinden kullanıcılarla paylaşabilirsiniz. 

2. SEO Uyumlu Ürün Açıklamaları Kullan

Ürün açıklamalarınızın anlaşılır fakat ilgi çekici olması son derece önemlidir. Ürün açıklamalarınızın daha fazla kullanıcıya ulaşması ve dropshipping işinizi arama motorlarında yukarı taşıması için SEO uyumlu içerik üretmeye dikkat edin. SEO uyumlu ürün açıklamalarını ideal karakter sınırını gözeterek ve anahtar kelimeleri doğru yerlerde kullanarak sağlayabilirsiniz. 

3. Hedef Kitlene Sosyal Medyadan Ulaş

Günümüzde sosyal medya birçok farklı endüstriden iş modeli için ideal bir pazarlama alanı sunar. Fiziksel bir mağazanızın olmaması ve bir e-ticaret modeli yürütmeniz sebebiyle dropshipping işinizi tanıtırken sosyal medyayı kullanmanız kaçınılmazdır. Sosyal medya platformlarını takip etmek, güncellemelerden haberdar olmak ve sosyal medya hesaplarını etkin şekilde kullanmak dropshipping işinizin gelişmesine olanak verir.

4. Bir YouTube Hesabı Oluştur

İlgi çekici görsel içerikler ve SEO uyumu gözetilerek hazırlanmış video açıklamaları, dropshipping işinizi bir adım öteye taşımanıza olanak verir. Girişiminizi geniş kitlelere tanıtmak, marka vizyonunuzu, niş pazarınızı ve ürün çeşitliliğinizi detaylıca anlatmak için bir YouTube hesabından faydalanmaktan kaçınmayın. 

5. Influencerlarla İş Birliği Yap 

Geniş kitlelerin ilgisini çekmek ve güvenini kazanmak için bilindik ve güvenilir influencerlarla işbirliği yapmayı deneyebilirsiniz. Dropshipping şirketinizi tanıtmak için yapacağınız influencer işbirlikleri, sosyal medya hesaplarında yayınlanarak hedeflediğiniz kitleye hızlıca ulaşmanızı sağlar.

Influencer İşbirlikleri ile Güçlü Marka Farkındalığı Oluşturma, Influencer Pazarlama: Nasıl Başarılı Olunur & 5 Adımda Influencer Olma adlı içeriklere de göz atmayı unutmayın!

Dropshipping’de Yasal ve Vergisel Yükümlülükler

Dropshipping tamamiyle yasal bir iş modeli olmasına karşın, güvenilir ve şeffaf bir süreç yönetmek için dikkat etmeniz gereken bazı yasal ve vergisel yükümlülüklerle birlikte gelir.

1. Satış ve Gümrük Vergileri

Diğer her iş modelinde olduğu gibi, dropshipping satışları da vergiye tabiidir. Dropshipping için geçerli vergi yasaları ithal mal vergisi, gelir vergisi, ve yurtdışı ticaret yapıldığı durumlarda gümrük vergisi ve ek ücretleri kapsar.

2. Lisans Yasaları

Bütçe ve enerjiden tasarruf ederek kolayca kurabileceğiniz dropshipping şirketinizin yasalara uygun işleyebilmesi için bir işletme lisansına ihtiyacı vardır. İşletme lisansı vergilerinizin gerektiği gibi alınabilmesi ve tedarik zincirinizin güvenli şekilde işlemesi için önemli bir gerekliliktir.

3. Telif Hakkı

Dropshipping sürecinde dikkat etmeniz gereken noktalardan biri de satışını yaptığınız ürünlerin telif haklarını ihlal etmemektir. Bu noktada güvenilir tedarikçiler seçmeniz ve tedarikçilerinizle sürekli iletişimde olmanız önem arz eder. 

4. Tüketici Koruma Kanunu 

Satışını yaptığınız ürünleri siz üretmiyor olsanız dahi tüketici haklarını gözetmek bir dropshipping işletmecisi olarak sizin sorumluluğunuzdadır. Dropshipping şirketinizi işletirken tüketici koruma kanununu gözeterek satışlarınızı yönetmeniz gerekir. 

5. Reklam Hukuku

Tüketiciyi koruma kanununun bir parçası olarak satışını yaptığınız ürünlerin reklamlarının haksız rekabete geçit vermemesi ve dürüstlük kuralına aykırı yürütülmemesi gerekir. 

Gümrük vergileri, telif hakları ve tüketiciyi koruma kanunu gibi yasal yükümlülükler dropshipping işinizi yasalara uygun, şeffaf ve güvenilir bir şekilde yürütmenizi garanti altına alır. 

Dropshipping’de Risk Yönetimi

Bir dropshipping girişimi, kısa sürede ve düşük bütçeyle size kazanç ve başarı sağlayabilir. Esnek iş modeli ve kâr potansiyeli sayesinde son zamanlarda girişimcilerin gözdesi haline gelen dropshipping, diğer iş modelleri gibi kimi risklerle beraber gelir. Buna karşın riskleri azaltmak için izleyebileceğiniz bazı taktikler vardır. 

1. Reklamınızı iyi yapın: 

Sayıları giderek çoğalan dropshipping şirketlerinin arasında kendi markanızı öne çıkarmak için doğru çevrimiçi pazarlama taktiklerini seçmeye olabildiğince özen göstermeniz gerekir. Bu noktada Edvido üzerinden iletişime geçebileceğiniz Türkiye’nin en iyi dijital pazarlama ajanslarından destek alabilir, markanızı pazarda öne çıkaracak taktiklerle potansiyel müşterileri çekebilirsiniz. 

2. Ücretlendirmeyi kontrol altında tutun:

Dropshipping şirketinizin rakiplerinin önüne geçebilmesi için üzerine düşünülmüş bir ücretlendirme politikasına ihtiyacınız vardır. Düşük fiyata toplu satış yapmaktan sayılı miktarda lüks ürünü yüksek ücrete satmak gibi farklı ücretlendirme politikalarıyla rekabet içindeki yerinizi koruyabilirsiniz. 

3. Güvenilir tedarikçilerle çalışın:

Fiziksel bir mağazanızın olmaması ve ürünlerinizi alıcıya kendiniz ulaştırmamanız sebebiyle tedarik zincirinizin üzerindeki kontrolünüz sınırlıdır. Sınırlı kontrolü markanızı güvensizleştirecek ve satışlarınızı baltalayacak bir risk olmaktan çıkarmak için güvenilir tedarikçiler seçmeyi ve tedarikçilerinizle iletişimi sıkı tutmayı ihmal etmeyin. 

4. Niş pazarları tercih edin:

Dropshipping girişimcileri daha fazla tüketiciye hitap eden geniş pazarlarla çalışmayı tercih edebilir. Buna karşın spesifik bir hedef kitleye hitap eden, dar bir pazar seçmek çoğu zaman daha karlı olabilir. Doğru nişi seçtiğinizden emin olmak için Google Trends gibi pazarlama araçlarını kullanmak tüketici davranışlarını anlamanız ve hedef kitlenizi tanımanız için size yardımcı olur. 

5. Teknolojiden yardım alın:

Satıcının sorumluluğunu azaltan bir iş modeli olan dropshiping kalabalık ekipler yerine tek bir kişinin yönetiminde de sürdürülebilir. Buna karşın şirketiniz büyüdükçe artan müşteri sayınız ve yükselen talep tedarik zincirini sürdürmenizi zorlaştırabilir. Bu durumda DSers ya da SaleHoo gibi platformlardan yardım almak ve ürün tedariği, stok görüntüleme ve fiyatlandırma gibi teknik işlerinizin zahmetini azaltmak akıllıca olabilir. 

Sonuç

Stoksuz satış anlamına gelen Dropshipping, esnek çalışma modeli, düşük sermaye ile yüksek getiri potansiyeli ve fiziksel iş yükünün ortadan kalkması gibi sebeplerle son zamanlarda oldukça tercih edilen bir e-ticaret modelidir. 

Dropshippingde başarıyı garantilemek, rekabeti yüksek bir pazarda markanızla öne çıkmak ve sadık müşteriler kazanarak satışlarınızı arttırmak için dikkat etmeniz gereken birkaç unsur vardır. Güvenilir tedarikçi seçimi, iyi bir pazarlama modeli, kapsamlı bir pazar analizi ve doğru ürün seçimi ile yasal yükümlülüklerinizi gözeterek kârlı bir iş modeli sürdürmeye başlayabilirsiniz. 

Sıkça Sorulan Sorular

Dropshipping ve Stoksuz Satış Arasındaki Fark Nedir?

Dropshipping, stoksuz satış olarak da bilinen bir e-ticaret modelidir. Ancak stoksuz satış genel bir terim olup, dropshipping bu modelin en yaygın kullanılan şeklidir. Dropshipping'de, satıcılar ürünleri doğrudan tedarikçiden müşteriye gönderirken, stok ve depolama yapmazlar. Diğer stoksuz satış modelleri, daha çok toptancılarla çalışan satıcıları kapsayabilir. Kısacası, dropshipping stoksuz satışın bir alt dalıdır.

Dropshipping Yaparken Hangi Ürünleri Satmaktan Kaçınmalıyım?

Dropshipping iş modelinde satılması riskli olan bazı ürünler vardır. Özellikle telif haklarına sahip ürünler, sahte markalı ürünler, yüksek iade oranlarına sahip kırılgan veya elektronik ürünler gibi mallardan kaçınmak gerekir. Ayrıca, yasal düzenlemeler nedeniyle satışı kısıtlı olan ürünler (örneğin, sağlık ürünleri veya bazı ülkelerde yasaklı maddeler) tercih edilmemelidir. Bu tür ürünler, müşteri memnuniyetsizliği ve yasal sorunlara yol açabilir.

Dropshipping İşinde Kâr Marjı Nasıl Artırılır?

Kâr marjını artırmak için öncelikle niş bir pazar seçmek ve rekabetin az olduğu ürünlere odaklanmak önemlidir. Ayrıca, ürünlerinizi pazarlarken benzersiz değer önerileri sunabilir ve marka bilinirliğini artırabilirsiniz. Tedarikçilerle pazarlık yaparak maliyetleri düşürmek, kâr marjınızı artırmanın bir diğer yoludur. Reklam ve pazarlama stratejilerinizi optimize etmek de satışları artırarak kâr marjını yükseltebilir.

Dropshipping İçin En İyi Tedarikçi Nasıl Bulunur?

En iyi tedarikçiyi bulmak için öncelikle güvenilir platformları kullanarak kapsamlı bir araştırma yapmalısınız. Aliexpress, Alibaba gibi büyük platformlar, çeşitli tedarikçilere ulaşmanızı sağlar. Ancak tedarikçilerin müşteri yorumlarına, ürün kalitesine ve teslimat hızına dikkat etmek önemlidir. Ayrıca, tedarikçiyle doğrudan iletişim kurarak süreçleri ve şartları netleştirmeniz önerilir. Uzun vadeli işbirlikleri için güvenilir ve şeffaf tedarikçiler tercih edilmelidir.

Dropshipping’de Rekabet Avantajı Nasıl Elde Edilir?

Rekabet avantajı elde etmek için benzersiz ve talep gören ürünler seçmek büyük bir adımdır. Ayrıca, müşteri hizmetlerini mükemmelleştirmek ve kullanıcı deneyimini optimize etmek de önemlidir. Web sitenizi SEO uyumlu hale getirmek ve dijital pazarlama stratejilerini etkin kullanmak, rakiplerin önüne geçmenizi sağlar. Müşteri sadakat programları oluşturmak ve hızlı teslimat seçenekleri sunmak da rekabet avantajını güçlendirir.